宠物店要开在哪里？

　　对于一家宠物店来说，选址决策的过程复杂，而且一旦选定，更换的成本也很高，同时店址的属性对于门店的经营策略也有着较大的影响。

　　最典型的例子就是开在医院旁的花店，通常这类花店品类不多，价格偏高，也不会用心钻研市场偏好，也不会打广告，但是很少有医院旁的花店生意不好，这其中最大的功劳就在于挑选了一个好的地址。

　　如果留意观察，你会发现医院附近的花店

　　往往与图中这样的花店迥异，但是销量却很好

　　美国市场营销协会（AMA）零售管理特别兴趣小组的联合创始人巴里·伯曼和乔尔·R·埃文斯在《零售管理》一书中详细解读了零售门店选址需要考虑的要素，包括人口规模和特点、竞争水平、交通便利性、车位数量、附近商店特点、房产成本、合同期限、法律法规等，总结了门店的选址的经验。

　　其中哪些是宠物店需要着重考虑的呢？

　　店址类型

　　一般的店址分类包括：孤立商店、无规划商业区商店（包括中心商业区、次级商业区、邻里商业区、商业街）、规划的购物中心（区域购物中心、社区购物中心、邻里购物中心）。

　　这些店址都适合宠物店么？

　　孤立商店

　　孤立商店是远离城市中心的单体式零售店，往往附近没有与其共享客流的毗邻零售店。

　　这种类型的商店具备的优势有：无竞争对手、租金相对较低、经营具有灵活性，不必遵守大型商场规定、有利于客户达成一站式购物、道路及交通的可见度较高、设施可以适应商店的具体要求、停车方便，可以节约成本。

　　而这种类型的商店存在的缺陷在于：难以吸引新客户、有的客户拒绝专程远道而来、可能需要更多的广告开销、照明，保安，场地维护等费用需要自己承担。

　　北美流行的PetSmart、Petco、Petland这一类宠物店会偏好孤立商店模式。但是由于国内消费者消费习惯的影响，这一类型的宠物店在国内的案例很少。

　　无商业规划区

　　无商业规划区是指多家零售店坐落在一起（或接近）的零售区域，区域内的商店分布组合并不是事先规划好的。比如城市中心商业区，小区附近，或者街边店铺等。

　　其中，中心商业区具备交通便利、优秀的商品组合可以吸引大量购物者、客流量大等优点。无规划的中心商业区对于独立经营宠物店来说，需要负担高昂的地租和维护费用，很少有宠物店会选择在中心商业区经营。

　　次级商业区通常位于两条主要街道的交叉口。优点是具备较好的交通，商圈距离住宅区更近。位于次级商业区的宠物店以中型为主，多提供便利的服务和较为丰富的商品。

　　两条街道交叉口人流最多，餐饮店往往热衷于此

　　邻里商业区对于某个单一的居民具有购物方便，服务便利的吸引力。这类商业区通常位于居民区的街道旁。位于邻里商业区的宠物店通常是小型宠物店，可以辐射周边人脉，积累忠实客户，但这类宠物店经营的商品和服务范围有限。

　　规划购物中心由一组建在一起的、统一规划的商用建筑设施组成，它的产权集中，管理也集中，作为一个整体来经营。比如诸多购物广场，其中经营的宠物店往往规模庞大，定位人群在中高端。但是这一类店往往面临较高租金的压力。

　　选址的评判标准

　　对于宠物店来说，需要额外关注客流、交通成本以及商店构成等。客流

　　对于宠物店来说，由于并非所有人都是自己的目标客户，因此，除了注意客流数量，客流的类型同样值得关注。只有饲养宠物和有饲养宠物意愿的人，才会成为宠物店的潜在客户。

　　因此，在观察客流时，可以从如下四点入手：

　　1、按年龄和性别分别计数（忽略不具备消费能力的儿童）

　　2、按时段计数（有助于发现客流高峰和低谷）

　　3、行人访谈（方便确认潜在客户）

　　4、购物现象分析（遛狗人群和出入宠物店的人群是我们的目标受众）

　　交通成本

　　在评价宠物店位置时，需要评判其周边的公共交通状态。方便的交通能够带来更多客户。

　　对于大型宠物店来说，停车是否便利同样是考核标准之一。而对于社区店，则要考虑距离居民区大门的远近，消费者前来是否会涉及绕路。

　　商店构成

　　宠物店的数量和规模应该与所选的店址类型一致。

　　在既定位置范围内，同时存在多家宠物店也并非不能兼容。如果每个商家都能因为其他商家的存在而获益，即所谓的“亲和力”，那么亲和力越大，客流量就高。

　　对于宠物店来说，在既定范围内的多家宠物店想要形成强大的亲和力，就需要发展不同的特色，特别是100平以下的小规模宠物店，既然受限于面积、成本等因素，不能在服务和商品上做到大而全。那么在一定范围内，形成多家各具特色的宠物店，才能最大程度上截获客流量。

　　台湾一家专注于美容洗护，单店SKU极少的宠物SPA馆

　　其他因素

　　除了以上详细论述的因素外，具体店址的选择还要考虑到门店可见度、方位、场地的大小和形状、场地与建筑物的条件和已使用年限等。

　　可见度是指该店能被往来行人看到的程度。位于十字路口的宠物店，比起位于小巷尽头的宠物店，天然的能被更多人看到。

　　方位是指宠物店处于商业区的相对位置。例如：拐角处的宠物店具备“街角效应”，在可以截获来自两条路上的人流。

　　建筑物的条件和已使用年限能够构成消费者对店铺的第一印象。对于宠物店来说，尽量选择较新的建筑物，有助于在消费者心中树立起良好的第一印象。