超7成的90后具有养生保健意识，宠物保健还会远吗？

　　每年的10月13日是世界保健日。提起保健，我们只会联想到人类的健康，其实近年来，在宠物行业，宠物保健正悄无声息地发展壮大。

　　宠物领域新势力

　　在《2019宠物行业白皮书》里，“宠物健康”作为新兴概念首次写入白皮书。 白皮书同时显示，对比2018年与2019年养宠人士消费结构的变化，其中增速最快的除了宠物零食，就是宠物保健和宠物药品：

　　根据阿里数据统计，2020年2月份，淘宝/天猫平台宠物保健品总销售额达91,067,644元，与1月交易额相比增长了21.6个百分点。

　　淘宝、天猫宠物保健品销售情况

　　Z世代助力宠物保健

　　宠物保健的急速发展，归根究底是因为新Z世代已经成为保健品消费主力。

　　据悉，80、90后有养生意识的人超7成，其中80后占比38.7%，一直吃保健品的90后达21.9%。

　　继宠物粮刚需消费热潮之后，以宠物保健品为引领的宠物大健康产业或成又一波高潮。 原因两点，一方面，宠物保健品与宠物医疗、宠物粮食一样，具有能满足刚性需求的功能性。

　　另一方面，宠物保健覆盖的领域其实非常广，市场渗透率也非常之高。近年来市场上层出不穷的处方粮，营养套餐，都是“宠物保健”概念的延伸品。 产品教育至关重要，企业可以通过营销手段，引导养宠人士把保健意识延伸到宠物身上，这并非难事。

　　宠物保健创业痛点

　　天猫店VS淘宝店销量

　　调查显示，同类宠物保健品，天猫店的销量远高于淘宝店铺。

　　以今年来说，天猫2月宠物保健品总销售额为57,023,098元，而淘宝2月宠物保健品销售额比天猫少2,000万左右。

　　如果要做宠物保健相关的线上电商，首推天猫。因为对于保健品来说，用户最关心的是产品安全与可靠性，天猫有更好的市场监管与客户信誉。

　　热销宠物保健品TOP10

　　以下是2月份宠物保健品销量最高品牌的TOP10榜单，以及2月份宠物保健品热销商品的TOP10榜单：

　　从品牌来看，市场最大的饼基本被国外知名品牌瓜分完毕，部分国产品牌瓜分剩余市场，销量呈上升趋势。 从产品品类来看，营养膏、钙片、化毛膏、羊奶粉、卵磷脂是宠主最喜爱的保健品。化毛膏和营养膏在保健品类目中，成为宠主的普遍选择。

　　行业建议

　　在宠物保健发展的初期，养宠人士的消费依赖于对品牌的认知，因为只有品牌才能给他们“安全感”。 国产品牌的优势是相对低廉的价格，能够吸引用户试验。保证品质，强化保健品的功能性，通过产品教育展现企业的专业性，在用户群体中营造好口碑，国产品牌没有理由不能杀出重围。

　　消费人群信息

　　数据显示，宠物保健品的消费者以女性为主，占了整个消费人群的74.33%。

　　从消费者单笔支出金额来看，除去最高数和最低数，40-70元是更多的宠主愿意选择的区间，总体的支付金额均价在70元左右。

　　即使是二十块以下和二三百以上的区间，都有消费群体分布。说明各个收入水平的人对宠物保健品都有需求。

　　从消费人数职业可以看出，公司职员是宠物保健品消费人数最多的，说明保健意识越来越被年轻人接受。

　　总结

　　目前市面上针对宠物的保健品品类不多，功能分类并不明显，该领域仍处于初期发展阶段。

　　对于当下想要在宠物保健领域创业的朋友来说，需要：

　　不断丰富产品形态，甚至是开发针对不同品种、不同年龄、不同性别、不同体型的，功能细分的保健品。

　　宠物保健品营销不可局限于线上或线下，能够直接与消费者沟通的市场教育模式效果最佳。

　　现阶段养宠人士更加关注宠物保健品的功能性，在产品的研发上，能做到“立竿见影”效果的产品更受人青睐。