2020年宠物行业新机会 新经销商转型之百年机遇

　　2020今年宠物行业还有什么机会?主粮赛道看湿粮在受到宏观经济环境下行的影响下，大多数行业都在面临发展的瓶颈期，但宠物行业的规模却在不断扩大。据悉，2018年中国宠物市场约为1000亿元规模，目前仍处于高速增长期，增速仍将保持在20%以上，2019年的市场规模为1200亿元，并预估中国拥有7500亿元的宠物市场潜力空间。

　　那么，2020年宠物行业又有什么新机会呢?

　　从业务层面来看，主食湿粮化趋势明显。根据某电商平台2019年双11给出的宠物品类趋势来看，在主粮类目中，一是猫市场增长超过犬市场;二是宠粮产品高端化趋势明显，平均件单价提升+16%;国潮猫粮增长超过大盘100bps，不断提升的产品品质和技术创新，契合了年轻宠物消费者个性化与品质化的需求;湿粮市场增长+70%。

　　CBN消费大数据同样也指出，90后和95后这两个年龄段养宠消费的比重处于逐年上升趋势。随着90后养宠人数的增加，狗用主粮、猫用湿粮和零食、连锁专业诊疗均实现了较快发展，并且90后较其他年龄层更关注口碑和性价比。此外，国产主粮近三年占比显著提升，代替部分进口粮，达到一半以上市场份额。

　　据悉，中国宠物门店经营现状，我们了解了近100家店的样本，能说明一个大概的情况：

　　大部分门店营收下降了一半甚至达到了三分之二。

　　很小一部分宠物医院的业绩有逆势增长，都是当地比较有历史、名气和规模的宠物医院。

　　连锁宠物医院实现了突破，疫情后被迫转为线上，通过各种活动、套餐截取了大部分的客户，客户需求很大，个体门店难以满足需求，连锁医院实现了线上业绩的疯狂增长。

　　经销商、宠物店、宠物医院是一个商业命运共同体，大部分经销商服务超过200家宠物医院，但是疫情后的宠物门店生意骤减，导致经销商的出货量，我们在传统经销商如何从要被干掉的中间商转变为有竞争力的未来个体，梳理过经销商的转型之路：利用强大的线下门店能力，横向整合周围更多门店做配送，做平台化，更多的帮助线下门店提升营收，建立更稳固的利益共同体。

　　疫情之后的经销商一部分已经转型，转为小的某宝卖家供货，其实这与和线下门店供货是一个道理的，如果一个经销商只能停留在那自己的现金、给品牌厂商做一下仓库或者物流，那很有可能会成为那个被干掉的中间商了。

　　2020是中国宠物宠物店、宠物医院的一次危机，也是大家的一次机遇。