宠物店如何提高客单价,不妨看看屈臣氏怎么做

　　逛过屈臣氏的小伙伴们应该知道，在我们结账的时候，收银员或者BA都会对我们进行换购的推销。屈臣氏在每个档期都会选择不同的产品来进行换购，这也是一种常见的促销方式，那么屈臣氏是如何进行换购促销活动的呢？

　　为什么要开展换购活动？

　　首先我们需要了解为什么屈臣氏要开展换购活动，这需要从换购产品的角度来谈。通常换购的产品分为两类，一类是屈臣氏的独家产品或者是一些和屈臣氏有合作的厂商的产品，另一类是由于前期货物进货过多，在销售期没有完成销售目标遗留下来的产品。这两类产品经过屈臣氏市场部员工的调整，将这些产品调整成换购价，一方面进行品牌产品宣传，另一方面增加滞销货的销量以减轻店铺的损失。所以这就成了我们日常见到的换购产品。

　　这样的思路也可以套用到宠物行业，比如冬季畅销的猫窝、猫垫和冬装，在天气回暖的时候销量往往不佳，如果前期这类商品囤货过多，就可以采用换购促销的方法进行营销，从而回收一定的成本。

　　换购活动有哪些优势？

　　我们所看到的换购产品，往往比平常买到的产品价格要便宜得多，甚至可以拿到3~4折的优惠。例如，你想买一盒保湿的面膜，在你进行换购的时候，你就会享受到换购价的优惠。原价一盒79元的橄榄保湿面膜，在换购时，就能以49元两盒的优惠价格拿到手，这样算下来就是3~4折的优惠。对顾客而言，低价换购正是购买的最大推动力。毕竟，谁不爱捡便宜的呢？

　　很多人会疑惑为什么屈臣氏的换购活动经久不衰？原因有二：首先，对于顾客来说优惠力度够大，且质优价廉。其次，对店铺而言，在宣传特定产品品牌的同时还能够减少门店囤货造成的损失，不得不说是一计良策。这样的方法，宠物店也能够从中转化并学习，提高滞销货的销量并增加客源，从而达到盈亏平衡。