宠物用品店如何给商品定价

　　我们开宠物店有一项基本的经营项目，那就是宠物用品销售。关于宠物用品销售，主要有三个问题，宠物用品渠道、宠物用品质量、宠物用品价格。而作为宠物店经营者，我们应该如何进行宠物店商品的定价。

　　宠物店定价要遵循以下的原则：

　　1.因为宠物店是盈利产所，只有经营者赚钱以后才会不断的提高服务质量和服务意识。宠物店定价要根据当地的消费水平和人力成本来定价，一个区域有一个区域的消费水平。宠物店也不例外，定价要针对当地的人们消费水平。

　　2.宠物店定价还要根据宠物店的经营成本来计算。在经营成本上越低的宠物店在价格的竞争中就越有优势。

　　3.宠物店的定价还要结合竞争对手的价格，考虑一下，同等服务，顾客当然选择价格优惠的宠物店。

　　4.顾客给宠物愿意花钱，宠物店的定价要让顾客觉得物超所值，这样才乐意掏钱。

　　定价方式

　　通常在给商品和服务定价是，需要同时兼顾宠物店盈利和顾客满意两个方面。定价的策略需要和宠物店的总体形象、销售额、利润等相结合的。

　　一般来说，有三种可供选择的定价方式：

　　折扣导向型定价：利用低价作为商品、服务的优势。这意味着宠物店需要从房租、装修等开支中节省成本，单件商品毛利率低，需要低运营成本和高存货周转率（成交订单数多）来保持收入。

　　市场导向型定价：这一类定价采取市场平均价格，向中产阶层顾客提供可靠的商品、服务和良好的购物环境。商品利润中等。

　　高端导向型定价：这一类定价需要宠物店以其良好的形象作为主要竞争优势，目标市场比较小，成本较高，产品和服务（宠物店主要还是在服务上）有特色。

　　顾客与定价

　　价格与顾客的购买行为及其感知之间通常是紧密联系的。因此宠物店应当了解需求弹性价格，即顾客对价格变动的敏感程度将影响他们的购买数量。

　　节俭型顾客：他们认为相互竞争的宠物店之间没有什么区别，因此他们会尽量挑选价格比较低的宠物店。随着网购的普及，比价的行为变得更加方便，这一类客户正在迅速增加。

　　地位导向型客户：他们对于宠物店之间的“档次”比较敏感，对于品牌和顾客服务的兴趣远比价格更高。

　　品种导向型：这一类客户会选择更大的宠物用品零售店，方便他们在品类之间和价格之间作比较。

　　个性化客户：个性化客户更愿意去自己熟悉的宠物店，这一类客户忠诚度较高，需要宠物店经营人脉。对价格不太敏感。

　　便利导向型客户：他们在有需求的时候才会产生购物行为。并且对宠物店的距离比较敏感，他们更愿意去离家较近的商店，哪怕会有较高的价格。

　　制造商、批发商与零售定价

　　宠物店从制造商、批发商（代理商）手中获得产品。在定价这个环节上，双方偶尔会有一些冲突，即双方都想掌控最终定价。制造商希望自己的产品有一个正面的形象，无论是廉价、还是高端。但是大部分宠物店却希望根据自己的需求来为商品定价。

　　很多制造商定价规则是：先估算一个最终零售价，再从中减去零售商或者代理商的利润。在服装行业，零售利润通常是最终售价的50%，有50%的利润会被零售商、厂商、批发商（代理商）获得。而在宠物行业，这个比例在40%~50%。

　　在宠物粮领域，还存在灰色市场商品。即未经授权的经销商出售在国内没有资格进行交易的产品。这样会压低商品价格，搅乱市场。同时良莠不齐的经销商也会对这个品牌的产品，和出售商品的宠物店造成影响。